مگر می‌شود صاحب کسب‌وکار بود و از تأثیر تبلیغات و کمپین تبلیغاتی بر گسترش، معرفی و موفقیت در دنیای تجارت اطلاعی نداشت؟

البته همیشه استثنا وجود دارد و ممکن است برخی از مدیران شرکت‌ها به دلایل مختلف اهمیت این کمپین را در پیشرفت کارشان نادیده بگیرند؛ غافل از آنکه چه ابزار کلیدی را در ارتقای بیزینس خود از دست می‌دهند. ضمن اینکه برخی از مدیران برای تبلیغات فقط هزینه می‌کنند و مراحل اجرای آن را به درستی پیش نمی‌برند.

اگر می‌‌خواهید جزو این گروه از کارفرماها یا صاحبان کسب و کار نباشید، اگر هدفتان معرفی و شناساندن برندتان، سودآوری و پیشی‌گرفتن از رقباست، باید تصمیمتان را جدی بگیرید.

کمپین تبلیغاتی چیست؟

کمپین تبلیغاتی به برنامه‌ای گفته می‌شود که با جزئیات و شرایط تعریف‌شده در یک بازه زمانی مشخص (مثلا یک ماهه)، اجرا می‌شود. از مهم‌ترین دلایل برگزاری کمپین‌ تبلیغاتی، معرفی برند و ماندگاری آن در ذهن مخاطبان، گسترش و در نتیجه سودآوری برای مجموعه است. زمانی که طرح این برنامه‌ را به صورت کامل و مکتوب انجام می‌دهید، به این کار کمپین نویسی می‌گویند.

اهمیت برگزاری تبلیغات درست، برای کسب‌وکارها

حالا باید به این سوال پاسخ دهیم که چرا در سال‌های اخیر متخصصان دنیای تجارت به‌ویژه کسانی ‌که در راه‌اندازی کسب‌وکارها تجربه زیادی دارند، مدام از اهمیت اجرای کمپین تبلیغاتی می‌گویند؟

تصور کنید نویسنده‌ای کتابی را نوشته است. به نظرتان این کتاب بدون معرفی به ناشر یا هر شخص فعال در حوزه نشر به خودی خود چاپ می‌شود؟ جواب یک نه بزرگ است! در حوزه کسب‌وکار هم همین مسئله اما کمی پیچیده‌تر، در ابعاد گسترده‌تر و البته با اهمیت بیشتری وجود دارد.

کمپین تبلیغاتی اگر اصولی، درست و در زمان مناسب اتفاق بیفتد، همانند یک کلید جادویی در معرفی، توسعه و سودآوری کسب‌وکارها عمل می‌کند؛ اما یک نکته بسیار مهم که معمولا باعث موفقیت‌آمیز نبودن تبلیغات می‌شود، توجه نکردن به اهداف برگزاری کمپین است.

به بیان ساده‌تر بیشتر مدیران شرکت‌ها یا صاحبان کسب‌وکار هنگام برنامه‌ریزی برای اجرای کمپین تبلیغاتی، اهداف آن را دقیقا مشابه با اهداف کسب‌وکارشان درنظر می‌گیرند. درحالی که این یک اشتباه واقعا بزرگ است و نباید این دو را با یکدیگر یکسان دانست.

انواع اهداف برگزاری کمپین تبلیغاتی

در قسمت قبل به اشتباه بزرگی اشاره شد که معمولا هنگام برنامه‌ریزی و برگزاری برخی از کمپین‌های تبلیغاتی انجام می‌شود؛ آن هم نداشتن آگاهی نسبت به تفاوت اهداف برگزاری کمپین با هدف‌های کسب‌وکار است. هر مدیر موفق و باهوش می‌داند که اجرای هر کمپین برای تحقق یکی از سه هدف زیر است:

1. تبلیغات جهت اطلاع‌رسانی محصول به مخاطبان هدف؛
2. تبلیغات جهت ترغیب مخاطبان هدف برای خرید محصول؛
3. تبلیغات برای یادآوری در مورد محصول، خدمات و… به مخاطبان هدف.

بنابراین پُرواضح است که اگر شناخت درست و کاملی نسبت به هدف تبلیغات نداشته باشید، کمپین با شکست مواجه می‌شود. درواقع فقط زمان، بودجه و انرژی را از دست می‌دهید.

مراحل اجرای کمپین تبلیغاتی

هر کمپین تبلیغاتی از 5 مرحله تشکیل شده است که معمولا براساس مدل 5M به گزینه‌های زیر تقسیم‌بندی می‌شود:

• پیام (Message): پیامی که در برگزاری کمپین به مخاطبان هدف ارسال می‌شود؛
• هدف (Mission): هدف برگزاری و اجرای کمپین؛
• انتخاب رسانه (Media): رسانه‌ای که با اجرای کمپین در آن بتوان نتیجه مطلوب‌تر و بهتری دریافت کرد؛
• بودجه (Money): میزان بودجه‌ای که برای اجرای کمپین تبلیغاتی مناسب و کافی است؛
• ارزیابی (Measure): بررسی اثربخشی و مفیدبودن برگزاری کمپین.

ویژگی‌های کمپین موفق

همانطور که اشاره شد، برای برگزاری کمپین تبلیغاتی بودجه یکی از اصلی‌ترین مواردی است که باید به آن توجه کرد. برخی از شرکت‌ها با صرف هزینه نسبتا زیاد و اجرای تبلیغات گسترده باز هم به نتیجه دلخواه نمی‌رسند. شاید اگر بدانند که موارد زیر از مهم‌ترین ویژگی‌های یک کمپین موفق است، هوشمندانه‌تر عمل کنند:

• یک تبلیغ موفق کاری می‌کند تا مخاطب هدف به چیزی فکر کند که شما می‌خواهید؛
• زمانی‌که بتوانید تبلیغی متناسب با کسب و کارتان طراحی و اجرا کنید، احتمال موفقیتتان بسیار زیاد می‌شود؛
• برای اجرای کمپین تبلیغاتی باید هدف‌گذاری اصولی مثلا در جذب مخاطب، فروش محصولات و… داشته باشید؛
• معیارهایی را درنظر بگیرید که باعث افزایش کیفیت و تأثیرگذاری بیشتر تبلیغات شود؛
• بودجه‌ای درنظر بگیرید که مناسب و صد البته مورد نیاز برای اجرای هرچه بهتر و باکیفیت‌تر کمپین است؛
• در انتخاب رسانه‌ای که قرار است کمپین تبلیغاتی را منتشر کنند، با دقت بیشتری عمل کنید. درواقع با توجه به نوع کسب و کار و نیاز آن، می‌توان رسانه درست را شناسایی کرد.

احتمالا تا این لحظه به این نتیجه رسیده‌اید که برگزاری کمپین تبلیغاتی با چالش‌های زیادی همراه است. کاری که اگر بدون آگاهی، مطالعه، برنامه‌ریزی و مدیریت درست به آن بپردازید، تنها نتیجه‌ای که بدست می‌آورید، شکست تبلیغات و پرداخت هزینه اضافی است.

البته همیشه می‌توان با راهکاری مناسب و هوشمندانه بر هر مشکلی فائق آمد و تمام چالش‌ها را پشت سر گذاشت. آموزش و یادگیری نه تنها در مدیریت و اداره کسب و کار بلکه در هر مرحله از زندگی بهترین و مطمئن‌ترین راهکار برای رشد و موفقیت است.

آکادمی منظم با معرفی و ارائه دوره آموزشی کمپین‌نویسی و تبلیغات با تدریس جذاب و کاربردی علیجاه شهربانویی مشاور و مدرس بازاریابی و تبلیغات، شما را در مسیر یادگیری اجرا و برگزاری کمپین تبلیغاتی قرار می‌دهد. از مهم‌ترین ویژگی‌های این ویدیوی آموزشی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• کیفیت بالای ویدئوهای آموزشی؛
• بیش از 7 ساعت آموزش توسط یکی از بهترین اساتید حوزه تبلیغات؛
• مشاهده آنلاین ویدیوها به دلیل امکان‌پذیربودن به‌روزرسانی مطالب آموزشی (امکان دانلود و ذخیره‌سازی ویدیوها وجود ندارد).

آموزش همیشه بهترین و کوتاه‌ترین راه در مسیر موفقیت و رشد است.