از رقبای کسب‌و‌کار خودتان خبر دارید؟ اطلاع دارید چه‌کاری انجام می‌دهند و چه استراتژی در پیش گرفته‌اند؟ مهم نیست شما خبری از رقبا دارید یا نه؛ چون آن‌ها از احوال و برنامه‌های کسب‌ و کار شما خبر دارند یعنی همیشه شما را رصد می‌کنند. زمانی که شما برای بررسی رقبا و فعالیت‌های آن‌ها زمان نمی‌گذارید، نمی‌توانید این باور را داشته باشید که بازار و مخاطب کسب‌و‌کار خود را می‌شناسید، در تبلیغات و بازاریابی خلاقیت دارید و در این بازار پر رقابت، حرفی تازه برای ارائه دارید، همچنین بدست‌آوردن جایگاه در بازار برای شما سخت خواهد بود و اگر جایگاهی از گذشته دارید، جایگاهی متزلزل خواهد بود.

❕ همین ابتدا باید بگویم، اگر فکر می‌کنید آنالیز رقبا یعنی دنبال کردن آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی و سر زدن به وب‌سایت آن‌ها به صورت هفتگی، بدون تعارف، اشتباه می‌کنید.

آنالیز رقبا یک فرایند است که با پیدا کردن لیستی از رقبا و نگاه‌کردن به وب‌سایت و شبکه اجتماعی آغاز می‌شود و در ادامه تکنیک‌ها و ابزارهایی به‌کار گرفته می‌شود تا گزارشی شفاف، داده محور از بازار و رقبا به دست ‌آید. البته هنوز فرایند آنالیز رقبا تمام نشده است و نکته مهم اینجاست که با این داده‌ها و گزارش چه کنیم؟ چطور آن را به یک استراتژی و برنامه‌ی قابل اجرا تبدیل کنیم؟

با توجه به اهمیت این مهارت، ما در آکادمی منظم در شروع سال ۱۴۰۳، یک وبینار با موضوع «آنالیز رقبا در فضای آنلاین» برگزار می‌کنیم. در این وبینار  دو روزه، قرار است عادل طالبی با استفاده از دانش و تجربه‌ٔ فعالیت خود در ایران و کانادا، فرایند و ابزارهای آنالیز رقبا را به شما آموزش دهند. اگر تا به امروز، از آنالیز رقبا غافل بودید یا به برنامه‌ای موثر برای کسب‌و‌کار خود نرسیده‌اید، این وبینار مخصوص شما است.

آنالیز رقبا چیست؟

آنالیز رقبا تعریف پیچیده‌ای ندارد، اما فرایند پیچیده‌ای دارد و نیازمند مهارت‌های تحقیق، گردآوری داده، تحلیل و نتیجه‌گیری و استفاده از آن برای تدوین استراتژی کسب‌و‌کار است. آنالیز رقبا بنا به تعریف هاب اسپات (Hubspot)، «فرایندی است که بررسی رقبای مهم را با هدف بدست آوردن یک بینش نسبت به محصولات، فروش و تاکتیک‌های بازاریابی آن‌ها شامل می‌شود.»

آنالیز رقبا به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی قوی‌تری داشته باشند، از رقبا پیشی بگیرند و بخشی از سهم بازار آن‌ها را تصاحب کنند. آنالیز رقبا اجازه می‌دهد که شما از درون و بیرون رقبا درکی پیدا کنید و بدانید آن‌ها چطور خود را در بازار معرفی می‌کنند. در نتیجه فرصت‌های بالقوه‌ی بازار و نقاط ضعف و قوت رقیب را پیدا می‌کنید و با استفاده از آن‌ها رشد کسب‌و‌کار خود را سریع‌تر می‌سازید.

اگر شما در حال حاضر، جایگاه اول بازار هستید، باز هم آنالیز رقبا اهمیت دارد، زیرا در ابتدا از وضعیت و فعالیت‌های رقبا آگاه می‌شوید و با استفاده از منابع و قدرت خود می‌توانید از استراتژی‌هایی که به ضرر شما است پیشگیری کنید. همچنین زودتر از رقبای قدیم یا جدید، فرصت‌های بازار را شناسایی کنید و بهره ببرید. به‌علاوه، شما به عنوان جایگاه اول بازار می‌توانید بازار را گسترش دهید و با این کار سهم بیشتری بدست آورید و جایگاه خود را حفظ کنید و برای رقبا به جایگاهی دست‌نیافتنی تبدیل شوید.

یادگیری آنالیز رقبا برای چه افرادی نیاز است؟

اولین دسته از افرادی که آنالیز رقبا، برای آن‌ها یک مهارت پایه‌ای است، استراتژیست‌ها هستند. فرد استراتژیست ممکن است استراتژی کلی کسب‌و‌کار را تدوین کند یا وظیفه‌ی تدوین استراتژی محتوایی یا بازاریابی شبکه‌های اجتماعی را بر عهده داشته باشد. در هر صورت تمام استراتژیست‌ها باید بر ابزار و روش‌های آنالیز رقبا مسلط باشند، چرا که نتایج حاصل از آن مواد اولیه‌ی لازم برای تدوین استراتژی است.

اگر تصمیم به راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار یا عرضه یک محصول یا خدمات جدید به بازار هستید، آنالیز رقبا برای شما از نان شب واجب‌تر است. با آنالیز و بررسی رقبا، یک نگاه منطقی از بازار بدست می‌آورید و می‌توانید مدل‌کسب‌وکار خود را قابل اتکا و اصولی طراحی کنید و میزان ریسک را دقیق‌تر تخمین بزنید. با آنالیز رقبا، می‌توانید یک «مزیت رقابتی» برای محصول یا کسب‌وکار خود انتخاب کنید و همچنین استراتژی بهتری برای ورود به بازار داشته باشید.

دسته سومی که یادگیری آنالیز رقبا برای آن‌ها یک نیاز است، مدیران یا صاحبان کسب‌وکاری است که هزینه زیادی برای بازاریابی و تبلیغات انجام داده‌اند اما رشد قابل ملاحظه‌ای نداشته‌اند. این دسته باید پیش از هزینه‌کرد بیشتر، تامل کنند و نگاهی با رقبا و بازار بدست آوردند. گاهی برداشت سطحی ما از بازار، با آنچه که از آنالیز رقبا بدست می‌آید تفاوت قابل توجهی دارد.

همان‌طور که آبراهام لینکلن می‌گوید: «به من شش ساعت زمان بده که درختی را قطع کنم، و من چهار ساعت اول را صرف تیز کردن تبر خواهم کرد.»؛ و آنالیز رقبا بخشی از تیز کردن تبر است که باید برای آن زمان صرف کرد.

در وبینار آنالیز رقبا به چه موضوعاتی پرداخته می‌شود؟

در این وبینار، آقای عادل طالبی با بررسی دقیق یک وب‌سایت واقعی موارد زیر را آموزش خواهند داد:

•       چطور رقبای خود را شناسایی کنید. کسب‌وکارهایی که محصول مشابه شما دارند رقیب شما هستند یا آن‌هایی که با کلمات کلیدی شما، در گوگل رتبه دارند؟
•       رقبا را در چه کانال‌هایی رصد کنید؟ و چطور متوجه شویم که چه برنامه‌ای دارند؟
•       کلمات کلیدی مهم رقبا کدام است؟ و در کدام کلمه، در چه رسانه‌ای جایگاه دارند؟
•       چطور نقاط ضعف و قوت رقبای خود را بشناسید؟
•       وضعیت رقبا را چطور تحلیل کنید؟
•       رقبا در کدام شبکه‌های اجتماعی حضور دارند و در آنجا چه فعالیتی دارند؟
•       رقیب‌ها در چه رسانه‌هایی تبلیغات انجام می‌دهند و کدام تبلیغ آن‌ها بازخورد بهتری داشته است؟
•       با ابزارهای آنالیز رقبا مانند: سیمیلاروب، سئوسیگنال، ترند هیرو، برندمی، دیتامی و ابزارهای خارجی دیگر آشنا می‌شویم.

و در نهایت نحوه‌ٔ تحلیل رفتار رقبا را آموزش می‌دهیم و یاد می‌دهیم چطور با استفاده از نتایج، استراتژی سئو، استراتژی شبکه اجتماعی و برنامه کلی کسب‌و‌کار را بچینید.

شرکت در وبینار آنالیز رقبا به چه افرادی توصیه می‌شود؟

•       مدیران، صاحبان کسب‌کار و کارآفرینان
•       علاقمندان به حوزه کسب‌و‌کارهای آنلاین
•       تمامی دیجیتال مارکترها

زمان برگزاری وبینار آنالیز رقبا در فضای آنلاین

۶ و ۷ فروردین ماه ۱۴۰۳

ساعت ۱۴ الی ۱۶

مدرس وبینار

عادل طالبی

پیشنهاد می‌کنیم فرصت شرکت در وبینار «آنالیز رقبا در فضای آنلاین» و توانمندسازی خود نسبت به رقبا را از دست ندهید و سال جدید را با استراتژی‌های قوی‌تر آغاز کنید و در رقابت با رقبای خود پیروزی را از آن خود کنید.