چطور با تبلیغات ویدئویی، بازگشت سرمایه بیشتری داشته باشیم؟
دنبال راهی مؤثر برای رسیدن به اهداف تجاری خود هستید و می‌خواهید تحولی در کسب و کارتان ایجاد کنید؟ تبلیغات ویدئویی و تبلیغات کلیکی ویدیویی روشی آسان و کارآمد در بازاریابی برند است که در مدت‌زمان کوتاهی، نتایجی باورنکردنی به‌همراه خواهد داشت. در این نوع تبلیغات از ویدئو برای معرفی و تبلیغ محصولات، خدمات و برند استفاده می‌شود که اثربخشی فوق‌العاده‌ای دارد؛ ازآنجاکه تبلیغات ویدئویی جای خود را میان مخاطبان باز کرده و به‌طور فزاینده‌ای نیز محبوب شده است؛ شاید زمان آن رسیده که شما هم با آن بیشتر آشنا شوید و از آن برای افزایش فروش و مشتریان خود بهره بگیرید. تا پایان این مقاله با ما باشید تا با هم زیروبم این نوع تبلیغات مدرن را بررسی کنیم.
تبلیغات ویدئویی چیست؟
اگر دستی بر آتش تولید محتوا در رسانه‌های مختلف داشته باشید، حتماً می‌دانید که ویدئو مارکتینگ نقش پررنگی در استراتژی بازاریابی برندها دارد؛ در این سبک از بازاریابی، کسب و کارها پیام خود را در قالب ویدئو به گوش مخاطب می‌رسانند و برای خود سرنخ و مشتریان جدید جور می‌کنند. امروزه حدود ۹۰٪ از مشاغل از ویدئو مارکتینگ در استراتژی بازاریابی خود استفاده می‌کنند و از نتایج شگفت‌انگیز آن بهره می‌برند.
تبلیغات ویدئویی رویکردی مؤثر شامل ایجاد یک ویدئوی کوتاه و جذاب است که محصولات یا خدماتی را تبلیغ می‌کند و قبل، حین یا پس از ویدئوی اصلی پخش می‌شود. در این سبک تبلیغات تمرکز بر تولید محتوای کوتاه، اما مفید است که منجر به انتقال مختصر و گیرای اطلاعات می‌شود و مخاطبان بیشتر برای برند به‌دنبال می‌آورد.
برای درک بیشتر این نوع تبلیغات، کافی است سری به یکی از پلتفرم‌های ویدئویی مانند آپارات بزنید. زمانی‌که ویدئویی را اجرا می‌کنید، گاهی در ابتدا، اواسط یا حتی پایان آن یک ویدئوی تبلیغاتی کوتاه نمایش داده می‌شود که همان تبلیغات ویدئویی مدنظر ما در این مطلب است.
اهمیت تبلیغات ویدئویی برای کسب و کارها
کسب و کارهایی که می‌خواهند عملکرد تجاری خود را بهبود بخشند و سریع‌تر با طیف وسیعی از مخاطبان ارتباط برقرار کنند، به‌سوی تبلیغات ویدئویی می‌روند؛ زیرا ۶۹٪ از کاربران هنگامی که قصد آشنایی با محصولی را دارند، ویدئو را به سایر قالب‌های محتوا ترجیح می‌دهند. در ادامه برخی از دلایلی که سازمان‌ها را مجاب می‌کند تا تبلیغات ویدئویی را در استراتژی خود قرار دهند را به‌صورت تیتروار برایتان آورده‌ایم.
- افزایش نرخ تبدیل و حجم فروش
- افزایش اعتماد و اعتبار
- ترافیک ارگانیک بیشتر
- نرخ کلیک بالاتر
- افزایش نرخ بازگشت سرمایه
- ایجاد مخاطبان بین‌المللی
- اثرگذاری بر موتورهای جست‌وجو و افزایش رتبه در آن‌ها
- روشی عالی برای آموزش و اطلاع‌رسانی
- انتقال حجم بالایی از اطلاعات در مدت‌زمان کم
- امکان آنالیز راحت‌تر
همۀ ما می‌دانیم که در زندگی پرمشغلۀ این روزها، افراد زیادی هستند که تماشای یک ویدئوی کوتاه و بامزه را به متنها و مقالات طولانی ترجیح می‌دهند. تبلیغات ویدئویی به شما کمک می‌کند تا چشم‌درچشم مخاطب و با دستِ باز و لحنی مطمئن، داستان برند خود را روایت کنید و اعتماد کاربران را به خود جلب کنید. با این روش به مخاطبان بیشتری دست پیدا می‌کنید و آگاهی از برندتان افزایش می‌یابد.
البته این نکته را هم باید در گوشۀ ذهنتان داشته باشید که تبلیغات ویدئویی زمانی اثربخشی کاملی دارد که به‌درستی و در جای مناسب استفاده شود. چه بسا سازمان‌هایی نیز بودند که با استفادۀ ناآگاهانه از این ابزار، وجهۀ خود را زیرسؤال بردند و تأثیر بدی روی مخاطب گذاشتند؛ بنابراین اگر می‌خواهید اثرگذاری مثبتی روی مخاطب بگذارید و بی‌گدار به آب نزنید، بهتر است انواع تبلیغات ویدئویی را بشناسید تا در مسیر دست‌یابی به اهداف برندتان گام بردارید.
انواع تبلیغات ویدئویی
تبلیغات ویدئویی روشی قدرتمند برای دست‌یابی به مشتریان بالقوه است که انواع مختلفی دارد. تبلیغات ویدئویی می‌توانند عادی باشند و بدون گزینش برای همه نمایش داده شوند. گاهی نیز این تبلیغات به‌منظور ریتارگتینگ صورت می‌گیرند و تنها به افرادی نمایش داده می‌شوند که قبلاً یک‌بار به سایت شما سر زده‌اند. این یادآوری برای تثبیت نام برندتان در ذهن کاربر است و در بلندمدت فروش را افزایش می‌دهد.
نوع دیگری از تبلیغات ویدئویی نیز وجود دارد که بر اساس رفتار کاربر در معرض دید او قرار می‌گیرد. در این نوع تبلیغات رفتارمحور، رفتار و جنسیت مخاطب در نمایش یا عدم‌نمایش تبلیغات مؤثر است. در این بخش فهرستی از برخی فرمت‌های تبلیغات ویدئویی را آورده‌ایم تا با ذهن بازتر، بهترین نوع آن را برای برندتان انتخاب کنید.
- تبلیغات ویدئویی In-stream: این نوع تبلیغات معمولاً قبل، حین یا پس از اتمام ویدئو در پلتفرم تبلیغات ویدئویی، رسانه‌های اجتماعی و سایر سرویس‌های پخش نمایش داده می‌شود و قابلیت ردکردن نیز دارند.
- تبلیغات ویدئویی Out-stream: این نوع تبلیغات ویدئویی خارج از ویدئوی اصلی پخش می‌شود و با اجرای آن، ویدئوی اصلی متوقف می‌شود.
- تبلیغات ویدئویی همسان (Native video Ads): تبلیغات ویدئویی همسان مانند سایت نمایش‌دهندۀ خود هستند و با اشتراک‌گذاری اطلاعات، مخاطب را با خود همسو می‌کنند. این نوع تبلیغات شامل عنوان، ویدئو و کال تو اکشن است که در بین مقالات قرار می‌گیرد و به‌طور مستقیم وارد عمل نمی‌شود.
- تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار (Rewarded video Ads): تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار نوع مرسومی از تبلیغات به‌خصوص در بازی‌های موبایلی است که به‌ازای تماشای آن یک امتیاز یا جایزه به کاربر تعلق می‌گیرد.
- تبلیغات ویدئویی قابل‌خرید (Shoppable video Ads): در این ویدئوها کاربران می‌توانند مستقیماً محصولات را از طریق ویدئو تهیه کنند که همین امر امکان دست‌یابی به مشتریان بالقوه و فروش را افزایش می‌دهد.
- تبلیغات ویدئویی بامپر (Bumper Ads): این تبلیغات ۶ ثانیه‌ای پیش از نمایش ویدئوی اصلی ظاهر می‌شود که غیرقابل ردشدن است. تبلیغات بامپر در یوتیوب و سایر سایت‌ها دیده می‌شود و هزینه آن بر اساس تعداد نمایش محاسبه می‌شود.
نکات مهم در اجرای تبلیغات ویدئویی
چگونه یک ویدئوی تبلیغاتی کاربردی تولید کنیم که ما را به اهداف برند نزدیک کند و نرخ تبدیل بالایی داشته باشد؟ در این بخش چند نکتۀ مهم در اجرای تبلیغات ویدئویی به شما خواهیم گفت که با رعایت آن‌ها ویدئوی شما بیشتر دیده می‌شود و سریع‌تر وایرال می‌شود.
۱. مطمئن شوید که بخش جذاب ویدئوی خود را در آغاز قرار دهید
به گفته Stone’s Throw Media شما تنها ۱۵ ثانیه فرصت دارید تا توجه مشتریان خود را جلب کنید؛ پس وقت را تلف نکنید و هر آنچه در چنته دارید را در ابتدای ویدئو رو کنید تا مخاطب را مجذوب خود کنید و او را مجاب کنید ویدئو را رد نکند.
۲. مزیت رقابتی برند خود را بیان کنید
نقاط قوت، ویژگی‌های منحصربه‌فرد، مزایا و دستاوردهای برندتان را پررنگ کنید تا نسبت به سایر رقبا برتری داشته باشید؛ زیرا دلیلی محکم باید وجود داشته باشد تا مشتریان شما را به دیگران ترجیح دهند.
۳. مدت‌زمان ویدئوی خود را بهینه کنید
شما این ویدئو را نمی‌سازید که در آن سیر تا پیاز تاریخچه برندتان را برای مخاطب روایت کنید؛ بلکه می‌خواهید محصول یا خدمات خود را بفروشید. پس اضافه‌گویی نکنید و به بیان نکات ضروری بپردازید. مدت زمان ایدئال برای تبلیغات ویدئویی حدود ۳۰ ثانیه یا کمتر است. البته حتماً مطمئن شوید که در این زمان تمام آنچه در فکرتان است را منتقل کنید. اگر برای کاربران موبایل و رسانه‌های اجتماعی ویدئو می‌سازید، تولید یک ویدئوی تبلیغاتی ۱۵ ثانیه‌ای منطقی است تا کاربران حوصله کنند آن را تا پایان دنبال کنند.
۴. دلایل قانع‌کننده ارائه دهید تا مخاطبان به برندتان اعتماد کنند
استدلال‌های کافی بیاورید که ارزش کسب و کارتان را نشان دهد و پاسخی به نیاز مشتری دهد. برای مثال ضمانت نامحدود، فناوری جدید یا ویژگی‌های منحصربه‌فرد می‌تواند دلایل خوبی برای اعتماد مخاطب به برند شما باشد.
۵. کال تو اکشن را فراموش نکنید
اهداف شما هرچه که هست از افزایش آگاهی برند گرفته تا افزایش مشتری و فروش، باید دکمۀ فراخوان داشته باشد. زیرا ممکن است مشتریان بالقوه بخواهند اطلاعات بیشتری دربارۀ کسب و کار شما به دست آورند و شما نباید این فرصت را از دست بدهید.
۶. در تبلیغات ویدئویی خود خلاق باشید و راه‌حل‌های هوشمندانه ارائه دهید
کسب و کار شما چگونه می‌تواند مشکل مخاطبان را برطرف کند؟ مشکل را برجسته کنید و راه‌حل برند خود را برای رفع آن ارائه دهید. برای آن‌که بهتر و بیشتر دیده شوید، کمی خلاقیت چاشنی کار کنید تا در بین ویدئوهای تبلیغاتی متعدد بیشتر به چشم بیایید.
پیشنهاد مطالعه: اطلاعات بیشتر در مورد طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی را در مقاله صفر تا صد کمپین تبلیغاتی بخوانید.
مراحل تولید تبلیغات ویدئویی
برای این‌که یک استراتژی موفق در تبلیغات ویدئویی داشته باشید و تعامل خوبی با مخاطب برقرار کنید، بهتر است مراحل زیر را گام‌به‌گام طی کنید.
- مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. اولین قدم پیش از تولید ویدئوی تبلیغاتی شناخت پرسونا و مخاطب هدف است. تحقیق کنید تا بفهمید مخاطبان شما چه کسانی هستند و بیشتر در چه پلتفرم‌هایی وقت می‌گذارنند.
- با ذی‌نفعان برند مشورت کنید تا یک برنامۀ مشخص برای ساخت ویدئو ایجاد کنید. در این مرحله شما باید با سهام‌داران و ذی‌نفعان صحبت کنید تا دربارۀ جزئیات به توافق برسید. در این جلسه تیمی شما باید دربارۀ این‌که چه محتوایی، چه زمانی و کجا منتشر شود بحث کنید.
- برای تولید ویدئو و انتشار آن یک جدول زمانی و بودجه تعیین کنید. تخمین بزنید که تولید، ویرایش و انتشار ویدئو چقدر هزینه روی دستتان می‌گذارد و چه مدت طول می‌کشد. این کار کمک می‌کند تا طبق برنامه پیش بروید و در بین راه از مسیر منحرف نشوید.
- بهترین پلتفرم تبلیغات ویدئویی را انتخاب کنید. حال که تصمیم‌های خود را نهایی کردید، زمان آن می‌رسد که باتوجه‌به بودجه و هدف برند خود، یک پلتفرم مناسب برای توزیع ویدئو انتخاب کنید.
- فرمت مناسب را برای تبلیغات ویدئویی انتخاب کنید. برای انواع محتواهای ویدئویی مانند آموزش، بررسی و فروش محصول یا ویدئوهای توضیحی فرمت‌های مختلفی وجود دارد. شما باید بسته به پیام و ارزش برند خود بهترین فرمت را انتخاب کنید تا توجه و همراهی مخاطب را به دست آورید.
- میزان موفقیت تبلیغات ویدئویی را ارزیابی کنید. در این مرحله شما باید میزان لایک، اشتراک‌گذاری و نظرات را بررسی کنید تا میزان موفقیت یا عدم‌موفقیت محتوای خود را ردیابی کنید.
آشنایی با پلتفرم‌های تبلیغات ویدئویی
پلتفرم های تبلیغات ویدئویی متعددی در جهان وجود دارند که در آن‌ها ویدئوی شما در معرض دید مخاطبان قرار می‌گیرد که یکی از معروف‌ترین آن‌ها یوتیوب است. البته ما در این بخش می‌خواهیم چند پلتفرم تبلیغات ویدئویی ایرانی را به شما معرفی کنیم که بازدید خوبی دارند و بیشتر به کارتان می‌آید.
- سرویس آپارات: این سرویس در سال ۱۳۸۹ راه‌اندازی شد و یکی از پرطرف‌دارترین و پربازدیدترین پلتفرم‌های اشتراک ویدئو است.
- پلتفرم طاووس: این پلتفرم امکانی برایتان فراهم می‌کند تا کمپین‌های خود را در بستری امن اجرا و منتشر کنید. در این سرویس تبلیغات ویدئویی به‌صورت خودکار پیش از محتوای ویدئویی به مخاطب نشان داده می‌شود که سبب افزایش ترافیک و ماندگاری برند در ذهن مخاطب می‌شود.
- سایت تماشا: این وب‌سایت چیزی شبیه به سرویس آپارات است و امکاناتی مشابه با آن دارد.
- فیلیمو: فیلیمو از دیگر پلتفرم‌های ویدئویی تبلیغاتی است که کاربران با خرید اشتراک در آن می‌توانند فیلم‌های این سرویس را تماشا کنند. نمایش تبلیغات ویدئویی در این سرویس کمک زیادی به برندسازی و افزایش مشتریان می‌کند.
کلام آخر
در این مقاله، تبلیغات ویدئویی را به شما معرفی کردیم و از اهمیت و مزایای آن برایتان گفتیم. برای آشنایی بیشتر با این موضوع شما می‌توانید در وبینار رایگان پلتفرم طاووس را تهیه کنین و دانش خود را در این زمینه بالا ببرید. خوشحال خواهیم شد اگر اطلاعات مفیدی دربارۀ ویدئو مارکتینگ و تبلیغات ویدئویی دارید در بخش نظرات آن را با ما و خوانندگانمان به اشتراک بگذارید.
نظرات کاربران