اگر مدیر کسب‌وکار هستید و تا به امروز از لینکدین مارکتینگ برای معرفی محصول یا خدمات خود استفاده نکرده‌اید، باید بدانید که فرصت مناسبی را در بزرگ‌ترین شبکه اجتماعی متخصصین و کسب‌وکارها از دست داده‌اید. البته هنوز هم دیر نیست و می‌توانید با استفاده از بازاریابی در لینکدین علاوه‌بر اطلاع‌رسانی از برندتان، از سایر امتیازات فوق‌العاده این بستر برخوردار شوید.

لینکدین مارکتینگ؛ بازاریابی در دنیای شگفت‌انگیز حرفه‌ای‌ها

لینکدین با بیش از 770 میلیون کاربر در سراسر جهان یکی از برترین پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی روز دنیاست. مشاغل می‌توانند کاربران لینکدین را که اکثرا افرادی متخصص و حرفه‌ای‌های کسب‌وکارها‌ هستند با برند خودشان آشنا کنند. ضمن اینکه از امکان شبکه‌سازی قدرتمند، امکان کاریابی، معرفی مشاغل، جذب نیروهای متخصص و بازاریابی هم وجود دارد.

لینکدین مارکتینگ چیست؟

به فرایند استفاده از لینکدین برای ایجاد ارتباط قوی و مداوم، تولید سرنخ، بهبود آگاهی از برند، تقویت روابط تجاری، جلب اعتماد کاربران، به اشتراک‌گذاری محتوا و هدایت ترافیک به وب‌سایت جهت تحقق اهداف بازاریابی، لینکدین مارکتینگ یا بازاریابی لینکدین می‌گویند. این رسانه اجتماعی امروزه بخش جدایی‌ناپذیرِ بسیاری از استراتژی‌های بازاریابی موفق است، زیرا در شبکه‌سازی تأثیر فوق‌العاده‌ای دارد.

زمانی‌که از لینکدین به عنوان بستری برای لینکدین مارکتینگ استفاده می‌کنید، درواقع از ویژگی‌های ارزشمند و کاربردی این پلتفرم از جمله تجزیه و تحلیل گرفته تا ارتباطات و شبکه‌سازی و ساخت برند بهره‌مند می‌شوید.

متأسفانه برخی از مدیران مشاغل به اشتباه لینکدین را محلی برای فروش محصولات و خدمات خود می‌دانند در حالی‌که این شبکه اجتماعی بستری ایدئال برای تبلیغات، معرفی و اطلاع‌رسانی در مورد محصول و خدماتی است که به مخاطبان ارائه می‌‌شود.

اهمیت لینکدین مارکتینگ برای مشاغل

معمولا زمانی‌که در مورد بازاریابی رسانه‌های اجتماعی صحبت می‌شود، برخی از مدیران مشاغل ترجیح می‌دهند تا برای اطلاع‌رسانی و معرفی برند و محصولات خود سراغ اینستاگرام، توییتر یا فیس‌ بوک بروند. هرچند این 3 پلتفرم برای تحقق اهداف تجاری بسیار عالی عمل می‌کنند، اما با حذف لینکدین آسیب بزرگی به کسب‌وکار خود وارد می‌کنند.

در واقع لینکدین بزرگ‌ترین شبکه‌ حرفه‌ای‌ها در جهان است. طبق گزارش‌ها بیش از 200 درصد تأثیرگذاری بیشتری نسبت به سایر شبکه‌های اجتماعی دارد. از این رو آموزش لینکدین یکی از ضروری‌ترین کارها برای بازاریابی برند و تجارت است و اگر می‌خواهید بهترین و بیشترین نتیجه را در اهداف بازاریابی کسب کنید، لینکدین مارکتینگ را در اولویت قرار دهید.

مزایای استفاده از لینکدین مارکتینگ برای کسب‌وکارها

از تعریف لینکدین مارکتینگ و اهمیت آن برای کسب‌وکارها گفتیم. حال نوبت مزایای استفاده از این روش تبلیغاتی برای گسترش و پیشرفت مشاغل است.

  1. با کمک لینکدین مارکتینگ می‌توانید ترافیک را به وب‌ سایت خودتان هدایت کنید
  2. مشتریان واقعی را شناسایی کنید
  3. تخصصتان را با خلق محتوای ارزشمند به اشتراک‌ بگذارید و به گسترش شبکه خود کمک کنید
  4. به بازاریابی فرصت‌های شغلی و جذب استعدادهای جدید برای مجموعه خود بپردازید
  5. به دلیل حضور مدیران و صاحبان کسب‌وکارها در این شبکه، می‌توانید از نیازهای آن‌ها مطلع شوید و خدمات و محصولات را طبق نیاز آن‌ها ارائه دهید
  6. با کمک بازاریابی محتوایی مخاطبان هدف و مشتریان بالقوه را بیشتر از گذشته با محصولات و خدمات خود آشنا کنید

انواع تبلیغات در لینکدین

صاحبان مشاغل با استفاده از 4 نوع تبلیغات زیر در لینکدین، می‌توانند به اهداف بازاریابی خود دست یابند:

1) محتوای اسپانسردار (دارای حامی مالی)

صفحه اصلی لینکدین هر کاربر همان فیدی است که می‌تواند در آن محتواهای مختلف را ببیند. محتوای اسپانسردار که یکی از محبوب‌ترین نوع تبلیغات و بازاریابی در لینکدین است، در همین فید در بین دیگر محتواهای منتشرشده صفحه اصلی به مخاطبان نمایش داده می‌شود و کاربرانی که شما را دنبال می‌کنند، می‌توانند آن را در طول شبانه‌روز مشاهده کنند.

آموزش لینکدین این امکان را فراهم کرده است که بتوانید از انواع تبلیغات تصویری، ویدیویی، لینک وب سایت و… استفاده کنید. چون امکان انتشار این نوع محتوا از صفحه شرکتی یا صفحه ویترین هم وجود دارد، بهتر است از این طریق به معرفی محصولات خود بپردازید تا بیشترین جذب مخاطب را داشته باشید؛ زیرا با هر بار مشاهده کاربران از صفحه اصلی خود در لینکدین، محتوای اسپانسردار هم بازدید می‌خورد و این به معنای افزایش بازدیدکننده است.

2) پیام‌های اسپانسردار (دارای حامی مالی)

لینکدین برای هر کاربر جهت ارتباط با سایر کاربران یک صندوق ورودی اختصاص داده است. جالب است بدانید که کمتر از 50 درصد مشاغل از پیام‌رسانی برای ایجاد ارتباط و تعامل با مشتریان بالقوه خود استفاده می‌کنند و این به معنای فراهم‌بودن یک فرصت مناسب برای شماست.

در واقع با پیام‌های اسپانسردار روی هدف‌گیری مخاطبانتان تمرکز می‌کنید. لینکدین ابزاری را ایجاد کرده است که کاربران را طبق مهارت‌ها، سلایق و تخصصی که دارند، گروه‌بندی می‌کند و پیام‌های اسپانسردار هم بر اساس این اطلاعات برای کاربران مرتبط ارسال می‌شود. به عنوان مثال اگر یک کاربر در حوزه طراحی صنعتی فعالیت دارد، تبلیغاتی مرتبط با همین حوزه برای او ارسال می‌شود.

3) تبلیغات متنی

تبلیغات متنی نوع دیگری از لینکدین مارکتینگ است که در دیگر شبکه‌های اجتماعی هم اجرا می‌شود. یکی از ویژگی‌های این تبلیغات هزینه بسیار کم و سادگی در طراحی آن است و بیش‌تر از سایر انواع بازاریابی در لینکدین استفاده می‌شود. اجازه استفاده از تصویر در تبلیغات متنی به کاربران داده شده است و آن‌ها می‌توانند با کمک کلمات کلیدی که بیشترین جستجو را در بین مخاطبان دارد و درج یک تصویر جذاب و مرتبط یک تبلیغ متنی داشته باشند.

4) تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی در صورتی‌که توجه و نظر مخاطبان را جلب کند، نه تنها در لینکدین بلکه در تمامی رسانه‌ها بسیار کاربردی است؛ به شرطی که خدمات یا محصولاتی که در این تبلیغات نمایش داده می‌شوند، مورد نیاز کاربران یا به اصطلاح پُرتقاضا باشد. متخصصان بازاریابی با استفاده از تصاویر جذاب و انتخاب زمان درست برای انتشار، مشتریان را از برند و محصولات شما مطلع می‌کنند.

با آموزش لینکدین مارکتینگ، کسب‌وکارتان را به حرفه‌ای‌ها معرفی کنید

برای اینکه بدانید چگونه می‌توان لینکدین مارکتینگ را به صورت حرفه‌ای و تأثیرگذار اجرا کرد تا ضمن معرفی کسب‌وکارتان به حرفه‌ای‌ها، شاهد رشد و گسترش آن باشید، باید موارد زیر را بدانید:

  • چگونه پروفایل شخصی خود را بسازید
  • چگونه شبکه سازی کنید
  • تکنیک‌های محتوا نویسی و تولید محتوا در لینکدین چیست؟
  • بهترین ابزارهای کاربردی برای بازاریابی و فروش در لینکدین کدام‌اند؟

برای اطلاع از این موارد می‌توانید از دوره آموزشی لینکدین مارکتینگ استفاد کنید که توسط «نادر وهاب آقایی»، از متخصصان برجسته بازاریابی لینکدین ارائه شده است. ویدیوی این دوره آموزشی با کیفیت بسیار عالی به مدت زمان 392 دقیقه برای آموزش شما تهیه شده است. از مهم‌ترین ویژگی این دوره آموزشی تماشای آن به صورت آنلاین است که به دلیل به‌روزرسانی اطلاعات و مباحث آموزشی امکان دانلود و ذخیره آن وجود ندارد.

فراموش نکنید که «بهترین راه برای رسیدن به موفقیت، آموزش و یادگیری است.»