راه‌اندازی کسب ‌و‌کار و داشتن شرکت شخصی، سودایی است که در ذهن خیلی‌ها وجود دارد. اما بزرگ‌ترین مشکل اینجاست که خیلی‌ها بی‌گدار به آب می‌زنند یا نمی‌دانند با چه مدلی قرار است کسب و کارشان را راه‌اندازی کنند تا به درآمد دلخواهشان برسند.

اگر بخواهیم منطقی نگاه کنیم، هر کسی که به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار است، هدفش کسب درآمد و سودآوری است. بنابراین باید سازوکار و سیستم لازم برای رسیدن به این هدف را راه‌اندازی کند. البته این موضوع فقط ویژه صاحبان و مدیران شرکت‌ها نیست و مدیران میانی و کارمندان هم باید با مدل کسب و کار و مدل درآمدی آن آشنا باشند.

اما برخی نه‌تنها بیزینس مدل را با بیزینس پلن یا همان طرح کسب و کار اشتباه می‌گیرند، بلکه فقط فکر می‌کنند که قرار است یک کاری راه‌اندازی کنند و با فروش کالا یا خدمات به درآمد برسند. اما اولین کاری که باید انجام دهید این است که این مفاهیم را به خوبی درک کنید.

مدل کسب و کار چیست؟

اصطلاح مدل کسب و کار به برنامه یک شرکت برای کسب سود اشاره دارد. این مدل، محصولات یا خدماتی را که کسب و کار قصد فروش آن را دارد، بازار هدف شناسایی شده و هر گونه هزینه پیش‌بینی شده را مشخص می‌کند. این مدل هم برای کسب و کارهای جدید و هم برای کسب و کارهای فعلی خیلی مهم است و سازوکار درآمدزایی آنها را مشخص می‌کند.

اما در این زمینه می‌توانیم یکی از بهترین و کامل‌ترین تعریف‌ها رو متعلق به الکساندر استروالدر بدانیم که مدل کسب و کار را:

ابزاری مفهومی شامل مجموعه‌ای از عناصر و ارتباط آن‌ها می‌داند و معتقد است این مدل سیاست شرکت برای درآمدزايي را نشان مي‌دهد. ضمن اینکه روی ارزش‌آفرینی تمرکز می‌کند و در واقع ساختار يک بنگاه اقتصادی و شرکايش را در جهت خلق، بازاريابي و ارائه ارزش، نشان می‌دهد تا نحوه ایجاد جريان‌هاي درآمدي پايدار و سودآور مشخص شود.

در مدل کسب و کار چهار مورد مهم زیر مشخص می‌شود:

  • مدل کسب و کار، استراتژی اصلی یک شرکت برای انجام کارهای سودآور را مشخص می‌کند.
  • مدل‌ها عموماً شامل اطلاعاتی مانند محصولات یا خدماتی هستند که برنامه‌های تجاری برای فروش، بازارهای هدف و هرگونه هزینه‌های پیش‌بینی‌شده را نشان می‌دهند.
  • دو رکن اصلی یک مدل کسب و کار شامل قیمت‌گذاری و هزینه است.
  • هنگام ارزیابی یک مدل کسب و کار به عنوان یک سرمایه‌گذار، باید بررسی کنید که آیا این ایده منطقی است و آیا اعداد به دست آمده درست است؟

اهمیت مدل کسب و کار

در مدل کسب و کار موارد مختلفی مشخص می‌شود که مسیر شما را شفاف می‌کند. یکی از موارد مهم این است که به سرمایه‌گذاران برای تصمیم‌گیری کمک می‌کند. ارزیابی مدل کسب‌ و کار به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا دیدگاه کلی درباره محصولات شرکت، استراتژی‌های تجاری و چشم‌اندازی از آینده را به دست آورند.

مدل کسب و کار با هدف قراردادن مشتریان در استراتژی‌های بازاریابی، پیش‌بینی درآمدها و هزینه‌ها براساس در نظر گرفتن نوع مدل‌های تجاری و مشتریان به شرکت‌ها کمک می‌کند. یک مدل کسب ‌و کار خوب، مدلی است که مزیت رقابتی در صنعت را برای شرکت فراهم می‌کند که منجر به سودهای خوب می‌شود.

مزایای مدل کسب و کار

حالا که با تعریف مدل کسب و کار و اهمیت آن برای شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران و کارمندان آشنا شدید، بد نیست چند مزیت مهم این مدل را هم بررسی کنیم:

  • یک مدل کسب و کار خوب به باعث می‌شود شرکت در صنعت کاری خودش دارای مزایای رقابتی باشد.
  • یک مدل کسب و کار قوی برای به حسن شهرت شرکت در بازار کمک می‌کند و سرمایه‌گذاران را تشویق می‌کند تا در شرکت سرمایه‌گذاری کنند.
  • قوی کردن مدل کسب و کار منجر به سود مداوم تجاری می‌شود تا نقدینگی بیشتر شود و سرمایه‌گذاری‌های جدید صورت بگیرد.
  • مدل کسب و کار، ثبات مالی را در سازمان به وجود می‌آورد.

مدل کسب و کار را آموزش ببینید تا با ارزش‌آفرینی به درآمد برسید 

مدیران موفق یا کسانی‌که در این حوزه به صورت حرفه‌ای فعالیت می‌کنند، باید بدانند که چگونه می‌‌توان به یک مدل کسب و کار درست و اصولی دست یافت تا با ارزش‌آفرینی برای مجموعه خود به درآمد برسند. پس یا افراد متخصص و خبره را به کار می‌گیرند یا آموختن این مبحث را در اولویت قرار می‌دهند. فراموش نکنید که بهترین راه برای رسیدن به موفقیت، آموزش و یادگیری است. بنابراین اگر می‌خواهید به مدل کسب و کار حرفه‌ای آن هم به صورت تخصصی و اصولی برسید، باید موارد زیر را بدانید:

  • تمامی اطلاعات لازم در مورد راه‌اندازی استارتاپ و کسب‌وکار را آموزش ببینید؛
  • از مفاهیم پایه‌ای راه‌اندازی استارتاپ، تفکر و طرحی مدل کسب و کار مطلع شوید و آن‌ها را به خوبی یاد بگیرید؛
  • تمامی اصطلاحات رایج در اکوسسیتم استارتاپی را بشناسید؛
  • با مفهوم شکست در استارتاپ‌ها را به طور کامل آشنا شوید و آن‌ها را بررسی کنید؛
  • نکات کاربردی در مورد راه‌اندازی تیم و چالش‌های پیشِ رو را یاد بگیرید.

برای اطلاع از این موارد می‌توانید از دوره آموزشی مدل کسب و کار استفاد کنید که توسط «مانوئل اوهانجانیانس»، از برترین استراتژیست‌های کسب و کارهای اینترنتی ارائه شده است. ویدئوی این دوره آموزشی با کیفیت بسیار عالی به مدت زمان 189 دقیقه برای آموزش شما تهیه شده است. از مهم‌ترین ویژگی این دوره آموزشی تماشای آن به صورت آنلاین است که به دلیل به‌روزرسانی اطلاعات و مباحث آموزشی امکان دانلود و ذخیره آن وجود ندارد.