چطوری یک کمپین تبلیغاتی موفق بنویسیم؟
کمپین تبلیغاتی (Advertising Campaign) به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که در یک بازه زمانی مشخص، با یک بودجه مشخص، در راستای یک هدف مشخص انجام می‌شود و یک پیام واحد را به مخاطب هدف منتقل می‌کند. کمپین از آنجایی اهمیت دارد که می‌تواند باعث پیشرفت چشم‌گیری در حیطه کسب‌وکار شما شود. هدف، حذف یا شکست رقبا نیست بلکه هدف، جذب مخاطب بیشتر است.
یک کمپین تبلیغاتی موفق اهداف متفاوتی دارد؛ این اهداف می‌تواند افزایش آگاهی از برند، فروش محصولات، افزایش ارتباط با مخاطبان و حتی معرفی و پروموت محصولات باشد. اما چطوری یک کمپین تبلیغاتی موفق بنویسیم؟ در ادامه این مقاله قصد داریم شما را با نحوه کمپین نویسی و تبلیغات آشنا کنیم.
نحوه کمپین نویسی
کمپین نویسی نیازمند یک تیم خلاق، حرفه‌ای و کاربلد است که زمان و سرمایه شما را به شیوه صحیح استفاده کند. طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی فوت و فن‌هایی دارد که در ادامه به ترتیب به آنها می‌پردازیم. امید است با استفاده از این مقاله سایت آکادمی منظم از آموزشی کاربردی برخوردار شوید.
- آنالیز وضعیت کارفرما قبل از شروع کمپین نویسی
برای نوشتن یک برنامه کمپین موفق قبل از شروع هر کاری باید وضعیت شرکت موردنظر را بررسی کنید. این کار باعث می‌شود به طور شفاف از نقاط ضعف و قوت کارفرما آگاه شوید و با دیدی باز و آگاهانه شروع به فعالیت کنید. همچنین آنالیز باعث می‌شود، روی نقاط قوت تمرکز بیشتری گذاشته شود تا بدین صورت جذب مشتری از طریق کمپین تبلیغاتی بهتر عمل کند.
- بودجه‌بندی را تعیین کنید.
در طراحی کمپین تبلیغاتی باید بودجه خود را تعیین کنید. تنظیم بودجه باید به‌گونه‌ای عمل کند که علاوه بر سرمایه مصرف شده برای یک کمپین تبلیغاتی، سرمایه‌های بیشتری نیز به شما برساند. سعی کنید محاسبات و بودجه‌بندی بسیار دقیقی داشته باشید. برای این کار می‌توانید از یک حسابدار و حسابرس کمک بگیرید. البته باید توجه کنید که بودجه اصلی توسط کارفرما تعیین می‌شود و باید تلاش کنید؛ خود را با آن وفق دهید.
- از شرایط مخاطبان کمپین آگاه شوید
مطمئن شوید که مخاطبان کمپین تبلیغاتی موردنظر شما چه کسانی هستند. شرایط سنی، علایق، جنسیت و… مخاطبان را مشخص کنید. این کار باعث می‌شود بدانید دقیقاً از چه ایده‌هایی در کمپین نویسی می‌توانید سود ببرید تا مخاطب بیشتری جذب کنید. به بیان ساده‌تر متوجه می‌شوید، لحن طنازانه و استفاده از ترند روز برای جلب توجه مخاطب خوب عمل خواهد کرد یا بهتر است با زبانی رسمیف متن تبلیغی را بنویسید و کمپین را اجرا کنید.
- یک راهبرد یا استراتژی برای خود تعیین کنید.
اصلی‌ترین و تعیین‌کننده‌ترین مرحله در کمپین نویسی، مرحله طراحی استراتژی است. در این زمان افراد تیم دور هم جمع می‌شوند و با ایجاد یک طوفان یا بارش فکری ایده‌های خلاقانه خود را با یکدیگر به اشتراک می‌گذارند. پس از بررسی‌های متعدد بهترین راهبرد انتخاب شده و در ادامه کمپین‌نویسی بر اساس این استراتژی پیش می‌رود. فراموش نکنید که انعطاف کافی داشته باشید و از نظرات دیگران بهره ببرید و در برابر ایده‌های خوب و زیبای دیگران مقاومت نکنید.
- تولید تبلیغات موردنظر
در آخرین مرحله، باید شروع به ساخت تبلیغ کنید و بر اساس نیاز از بهترین ایده‌های ممکن استفاده کنید. هماهنگی تمام بخش‌های تولید و پایبندی به ددلاین‌ها در این مرحله بسیار اهمیت دارد. بهتر است پیش از زمان آغاز انتشار کمپین، تمام مواد اولیه (لندینگ‌ها، ویدئوها، رسانه‌های خریدنی، گرافیک‌ها و متون) تولید شده باشد. فراموش نکنید تمام این کارها زمانی بازدهی مناسب خود را نشان می‌دهد که در یک‌زمان و مکان مناسب اجرا شوند.
- ایجاد یک برنامه روزشمار برای تحلیل کمپین
اجرای کمپین تبلیغاتی به سه مرحله زیر تقسیم می‌شوند:
- کاشت (روزهای اولیه کمپین نویسی)
- داشت (روزهای پربازده برنامه تبلیغاتی)
- برداشت (روزهای آنالیز کمپین)
در مرحله آخر واجب است که اقدامات خود را در تمام روزهای قبل و در حین اجرای کمپین تحلیل کنید. این فرایند سبب می‌شود از نقاط ضعف یا قوت آگاه شوید و در کمپین‌های بعد از آن استفاده کنید.
چگونه یک کمپین موفق طراحی کنیم؟
برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی موفق می‌توانید از نمونه‌های موفق قبلی الهام یا الگو بگیرید. توجه کنید به‌هیچ‌وجه کپی‌برداری نکنید. فقط آنها را مورد بررسی قرار دهید. ببینید چه چیزهایی باعث موفقیت یا شکست یک کمپین شده است و از آن تجربه‌ها نهایت استفاده را بکنید. در کمپین نویسی فرصت آزمون و خطا وجود ندارد؛ بنابراین مجبوریم از تجربه‌های قبلی کمک بگیریم.
همان‌طور که گفته شد باید از خصوصیات مخاطبان هدف کمپین، آگاه باشید. بدون آگاهی دست زدن به هر اقدامی مثل سپردن زمان و سرمایه به دست شانس و اقبال است. از ویژگی آنها باخبر شوید و دست به خلق یک استراتژی خوب بزنید.
کمک از یک تیم حرفه‌ای
از یک تیم حرفه‌ای و کپی‌رایتر کاربلد برای کمپین نویسی خود کمک بگیرید. یک تیم عالی می‌تواند مانند آچار فرانسه برای شما عمل کند و باعث پیشرفت شما در این زمینه شود. افراد یک تیم باید متعهد و منظم باشند. بدون تعهد، کارها در زمان مناسب انجام نشده و بودجه به طور صحیح مصرف نمی‌شود. تیمی حرفه‌ای برای طراحی کمپین تبلیغاتی خود انتخاب کنید. نکته مهم این است که از گروهی کمک بگیرید که غیر از پروژه شما، پروژه دیگری در دست نداشته باشد. این کار باعث می‌شود تمام فکر و ذهن در سمت کمپین شما قرار بگیرد و در شایسته‌ترین روش ممکن ادامه یابد. کار با کمپین‌منجرهایی که فریلنس کار می‌کنند یا آژانس‌های تبلیغاتی که تجربه زیادی در این زمینه دارند می‌تواند انتخاب خوبی باشد.
روانشناسی طرح و رنگ
در مراحل ساخت یک تبلیغ حتما به دیزاین و رنگ‌های آن توجه کافی داشته باشید. برای انجام این فرایند می‌توانید با مطالعه روانشناسی رنگ‌ها کمی اطلاعات کسب کنید. به‌هرحال توصیه می‌شود در این زمینه هم از متخصص کمک بگیرید. رنگ‌ها، طراحی‌ها، تصاویر و … تأثیر زیادی روی مخاطب می‌گذارند.
موارد سخت و خسته کننده
در تبلیغات خود بیشتر از عکس و ویدئو استفاده کنید تا متن‌های طولانی و خسته‌کننده. همان‌طور که می‌دانید تأثیر عکس و ویدئوی زیبا روی ذهن کودک، جوان و پیر بسیار بیشتر از چند خط جمله‌های نامفهوم و طولانی است. البته وجود چند جمله توضیح نه‌تنها بد نیست بلکه بسیار مفید و واجب است. سعی کنید از جملات بسیار ساده و شفاف نیز بهره ببرید.
کمپین بسیار سنگین، سخت و ادبی طراحی نکنید. هیچ‌کس به تبلیغات نامفهوم جذب نمی‌شود. هدف خود را به ساده‌ترین روش ممکن بیان کنید. به یاد داشته باشید در سادگی هم افراط نداشته باشید.
شفافیت
با مخاطب خود صادق باشید. ویژگی‌های ممتاز را به‌صورت واضح توضیح دهید و نکته‌ای را کم یا زیاد نکنید. صداقت در یک تبلیغ حرف اول را می‌زند. بدون شفافیت، مدتی بعد با شکست مواجه خواهید شد. در تمام مراحل کمپین نویسی از هرگونه دروغ و فریب دوری کنید.
ثابت شده است که زمانی که ویژگی‌های فرعی محصول و خدمات خود را فاش نمی‌کنید باعث می‌شود مشتری‌های بیشتری جذب شوند. همه انسان‌ها به اقدامات تجربه نکرده و گنگ بیشتر از کارهای انجام شده علاقه نشان می‌دهند. این طبیعت انسان‌ها است؛ بنابراین سعی کنید همه چیز را آشکار نکنید.
از چند مخاطب بخواهید از محصول یا خدمات شما به طور رایگان استفاده کنند و سپس نظر خود را بیان کنند. برای این کار می‌توانید از افراد مشهور یا بلاگرها کمک بگیرید. گاهی تأثیری که یک فرد شناخته شده با بیان تجربیاتش می‌گذارد به‌مراتب خیلی بیشتر از یک عکس یا ویدئو است.
پیشنهاد مطالعه: برای اطلاع از مراحل و جزئیات اجرای یک کمپین تبلیغاتی، مقاله‌ی صفر تا صد کمپین تبلیغاتی را در وبلاگ بخوانید.
انواع کمپین تبلیغاتی
در ادامه سعی کردیم کمپین‌های تبلیغاتی را برای شما دسته‌بندی کنیم تا در مراحل کمپین نویسی، راحت‌تر باشید و روی کار تمرکز بیشتری داشته باشید. کمپین‌های تبلیغاتی به دسته‌های زیر تقسیم‌بندی می‌شوند:
- کمپین آگاهی از برند
- کمپین تغییر نام تجاری
- کمپین تبلیغاتی موتورهای جستجو
- کمپین تبلیغاتی رسانه‌های اجتماعی
- کمپین تبلیغاتی کانتنت تولید شده توسط کاربر یا (UGC)
- کمپین تبلیغاتی روابط‌عمومی
- کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی محصول
- کمپین تبلیغاتی ارجاعی
- کمپین تبلیغاتی شریکی
- کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسری
- کمپین تبلیغات سنتی
برای کسب آگاهی جزئی نسبت به این کمپین‌ها حتماً از گوگل استفاده کنید.
طراحی کمپین تبلیغاتی، نیازمند دانش و الزامات مختلفی هستند. در کنار اصول تبلیغاتی که باید در تمام مراحل به آن توجه داشت، اصول برندینگ نیز در کمپین اهمیت زیادی دارد. اگر مایل هستید طراحی کمپین را به صورت حرفه‌ای یاد بگیرید و همراه با برندسازی در سازمان اجرا کنید، دوره جامع تبلیغات و مدیریت استراتژیک برند را در آکادمی منظم از دست ندهید. در این دوره، علیجاه شهربانویی دانش و تجربه‌ی چند دهه فعالیت خود در حوزه برندینگ و تبلیغات را با شما به اشتراک می‌گذارد.
چند مورد از بهترین کمپین‌های تبلیغاتی موفق
در این قسمت مثالی از دو کمپین موفق قرار دادیم تا شما با نگاه تبلیغاتی بزرگ‌ترین شرکت‌های دنیا آشنا بشید.
Nike (نایکی)
نایکی با استفاده از یک عبارت تأثیرگذار توانست فروش ۸۰۰ میلیون دلاری خود را به ۹.۲ میلیارد دلار در سال برساند. “Just Do It” یا “فقط انجامش بده” همین سه کلمه تأثیرگذار بود که اقتصاد نایکی را دگرگون کرد. مشاهده می‌کنید که چه‌قدر یک عبارت ساده اما مناسب در کمپین نویسی مؤثر است. البته رسیدن به چنین اسلوگان (Slogan) یا شعار تبلیغاتی ساده حاصل تخصص و تجربه یک کپی‌رایتر است.
Coca-Cola (کوکاکولا)
کمپین with… Share a Coke (یک کوکا با … به اشتراک بگذار) در سال 2011 در استرالیا آغاز شد. در این کمپین کوکاکولا، افرادی گیج شدند اما افراد زیادی محسور این ایده شدند. شرکت کوکاکولا بطری‌هایی چاپ می‌کرد که اسم افراد روی آن چاپ شده بود. به طور مثال Share a Coke with Sara یا همان یک کوکاکولا با سارا به اشتراک بگذار. اقدام بسیار جالبی بود. مردم‌دوست داشتند اسم خود را روی بطری ببینند و آن را خریداری کنند.
سخن آخر
امیدواریم با نحوه طراحی کمپین‌های تبلیغاتی تا حدی آشنا شده باشید. البته درباره موضوع چگونگی طراحی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق بحث و ایده‌های فراوانی وجود دارد. شما می‌توانید با ثبت نام در دوره آموزش کمپین های تبلیغاتی آکادمی منظم اطلاعات کاملی درباره کمپین تبلیغاتی دریافت کنید.
نظرات کاربران